任何企业、任何品牌，都要找 到一个方法告诉全世界：“嗨，我在这里“

     在广告业，一个好 的创意可以带来一条绝妙的广告。但是一 个强有力的洞察可以催生一千个创意，一千条广告。
     洞察是 相对于创意而言的，两者有所不同。创意也许很重要，但是用 廉价的费用可以买一大把。在广告 公司中更是如此，创意在 这个广告业中作为流通货币，甚至连 完稿师也能整出不少创意来。
     商业洞察要稀少的多——因此也更加宝贵。以一个问题来说明，一位客户——假设是一家啤酒公司——希望提高销量。解决商业问题，首先要做的是调查，只有搜 集数据才能搞清楚：谁会买我们的啤酒？在哪里购买？多久一次？他们觉得这酒怎么样？为什么 他们会选择我们而不是其他人？等等。收集完这些数据之后，就需要进行分析，盯着这 些数据和选项的时候，我们会 发现一个有趣的现象很突出，那就是80%的啤酒是被20%的喝啤酒的人买走的。这是古老的80/20法则在起作用。无论什么时候，只要它在起作用，你就不能忽略它。合理的 分析会以这个显著的事实为突破口，从而引 出一个关于这个品牌的洞见，洞见一旦成了型，就要为品牌制定策略。在理想的情况下，策略可 以被提炼成一两句话即品牌宗旨。接下来 就是根据策略做简单的执行了，如果前 期有一个好的策略和洞察，执行只 是收尾工作而已，好的广 告差不多也就出来了。